Curs acreditat CNFPA - DIRECTOR VANZARI

Perioada: 30 septembrie 2011 – 2 octombrie 2011

Locație: București
Orar: zilnic 10:00 – 17:00
2 octombrie în prima parte a zilei examen de certificare

Este un curs practic, interactiv și foarte util. Partea teoretică este completată de partea practică prin exerciții și grupuri de discutți. Participând la acest curs îți vei dezvolta abilitățile manageriale în general și specific pe cele din zona managementului de vânzări. Vei deveni un leader de excepție al echipei de vânzări, vei ști cum să motivezi membrii echipei și cum să delegi sarcini astfel încât să atingeți rezultate maxime și să creșteti vânzările împreună!SCURTĂ PREZENTARE Cursul DIRECTOR VÂNZĂRI este un curs acreditat de statul roman și recunoscut în Uniunea EuropeanăObiectivul cursului este de a pregăti persoane pentru ocupația de Director Vânzări (cod COR 121018). Obținerea certificării va da dreptul absolvenților de a practica meseria de director de vânzări. Diploma obținută este recunoscută in Romania si Uniunea Europeană

O primă abilitate a managerului de vânzări este aceea de a-și stabili obiective. ÈšI-AI STABILIT CA OBIECTIV SĂ TE PERFECÈšIONEZI? E primul pas către succes și o carieră lungă, eficientă și motivantă în zona managementului de vânzări!

Prin tematica abordată, participanții vor putea să își însușească noțiuni sau să construiască pe temelia celor deja existente pentru a dezvolta strategii de motivare a angajaților, pentru a elabora un plan de vânzare reușit sau pentru a dezvolta și perfecționa forța de vânzare.

 STRUCTURA CURSULUI

• Sarcinile de bază ale managerului de vânzări
• Stiluri manageriale
• Ședințele cu personalului de vânzări
• Recrutarea și selecția personalului de vânzări
• Pregătirea și instruirea personalului de  vânzări
• Coachingul personalului de vânzări
• Stabilirea obiectivelor personalului de vânzări (MBO)
• Controlul activității personalului de  vânzări
• Motivarea personalului de vânzări
• Evaluarea și controlul personalului de vânzări
• Coeziunea echipei de  vânzări
• Gestionare eficientă a clienților cheie
• Managementul stresului personalului de  vânzări
• Previziuni de vânzări și luarea deciziilor
• Controlul costurilor
• Gestionarea eficientă a resurselor personalului de vânzări

REZULTATE URMĂRITELa finalul cursului participanții vor ști:

• care sunt sarcinile cheie ale managerului de vânzări;
• să dezvolte strategii de motivare ale agenților de vânzări;
• modalități de monitorizare a vânzărilor;
• care este rolul monitorizării și al feedbackului;
• să întocmească planuri de vânzări reușite;
• să recruteze și să selecționeze personalul de  vânzări;
• tehnici de fidelizare a clienților mari și lucrul cu aceștia;
• să dezvolte și să perfecționeze forța de vânzare;
• să gestioneze vânzările și conturile cheie;
• să întocmească previziuni și bugete.

 METODA DE LUCRUExtreme Training utilizează metode moderne de instruire bazate pe aplicabilitate imediată. Ponderea activităților este 70 % aplicații practice și 30 % teorie. Din metodele folosite menționăm: expunere, discuțiile dirijate, discuții în grupuri mici, studii de caz, joc de rol, chestionare, materiale video, dezbateri, simulări și exerciții.Comunicarea între participanți și între participanți și traineri reprezintă principalul pilon al metodelor de instruire folosite.  TAXA DE PARTICIPARE/INSCRIERE1. Valoare investițieValoarea acestui curs este neprețuită. Dacă vă înscrieți până la data de 25 august 2011 beneficiați de o taxă de participare redusă cu 40%. Astfel, în loc de 1350 ron, veți plăti doar 789 ron.  2. Dacă ați mai participat anterior la cursurile organizate de Extreme Training (inclusiv în cadrul proiectului Business StartUp) beneficiați automat de discountul de client vechi de 100 ron.3. Dacă dumneavoastră, ca și companie doriți să înscrieți 2 sau mai multe persoane la un curs, se va aplica un discount de 100 ron/persoană.Detalii complete si inscrieri pe http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-cnfpa-manager-vanzari/, email [email protected] sau telefon 0733 18 18 19.